NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES
Reseña de la obra
La introducción a la negociación con proveedores es esencial para comprender la importancia de esta actividad en el entorno empresarial. En este manual, exploraremos los conceptos fundamentales de la negociación y cómo se aplican específicamente al proceso de adquisición de bienes y servicios por parte de una organización. La negociación desempeña un papel crucial en la relación con los proveedores, ya que influye en aspectos como los precios, los términos de pago, los plazos de entrega y la calidad de los productos o servicios. Este manual tiene como objetivo proporcionar a los lectores las herramientas necesarias para mejorar sus habilidades de negociación, lograr acuerdos mutuamente beneficiosos y fortalecer las relaciones con los proveedores. A lo largo de este manual, exploraremos diversas estrategias, tácticas y enfoques para la negociación exitosa con proveedores. También abordaremos temas relacionados con la ética en la negociación y cómo mantener relaciones comerciales sólidas y éticas a largo plazo. Además, analizaremos casos de estudio y ejemplos prácticos para ilustrar cómo aplicar los conceptos teóricos en situaciones reales. Esperamos que este manual sirva como guía valiosa para aquellos involucrados en la gestión de proveedores y la adquisición de productos y servicios para sus organizaciones. A medida que avancemos en los capítulos, descubriremos cómo la negociación puede ser una herramienta poderosa para lograr los objetivos comerciales y fomentar el crecimiento sostenible de la empresa.
Autora
Leticia Cortijo Vázquez. Consultora senior, formadora y entrenadora emocional de marketing, comunicación, publicidad, recursos humanos, habilidades directivas y ventas a empresas de perfil nacional y multinacional. Conferencias y ponencias: El mejor beneficio de la UAX eres tú dirigido al profesorado universitario de la Universidad Alfonso X el Sabio. Empresarios con ritmo. Cómo crear buen ambiente laboral en tu empresa. Estrategias para fomentar el optimismo. Coaching: La nueva herramienta de ventas en el S XXI... Autora del libro El deseo: el éxito de la venta. Entrenadora emocional y consultora en formación al equipo docente y al staff administrativo en la UAX. Profesora protocolo y eventos: Gabinete de crisis en Universidad de Nebrija y URJC. Experta en formador de formadores (formación interna a formadores Prosegur España) y formadora ocupacional en términos de certificación de cualificaciones profesionales (perfil profesional: Ingenieros).